Jak radzić sobie z Early Birds w sprzedaży stoczni

Wczesne ptaki są tymi kupującymi na podwórku, którzy pojawiają się przed planowaną sprzedażą. Świecą latarkami w oknach i zaglądają pod plandeki. Najbardziej agresywni zapukali nawet do drzwi poprzedniej nocy, prosząc o wcześniejsze spojrzenie. Zanim się poddasz, oto kilka sposobów radzenia sobie z wczesnymi ptakami sprzedaży stoczni.

Niech Early Birds Shop podczas konfiguracji

Jeśli nie masz nic przeciwko wcześniejszym zakupom ptaków podczas konfigurowania sprzedaży, nic nie rób, a one się pojawią.

Jest to prosty sposób na wczesną sprzedaż, ale nie jest to łatwe - szczególnie jeśli nie jesteś zorganizowanym, doświadczonym sprzedawcą.

Profesjonaliści

• Wczesne ptaki są kupującymi. Nie są tam tylko po to, aby wyglądać.
• Zyskasz dużo sprzedaży, podczas gdy najpoważniejsi kupujący na sprzedaż w sklepie wciąż mają dużo gotówki.
• Pozwalanie na wczesne kupowanie ptaków oszczędza Ci trudu, aby je powstrzymać.

Wady

• Będą spowalniać (pytając o ceny, prosząc o zniżki, chcąc zapłacić itp.) Podczas próby skonfigurowania sprzedaży . I możesz zapomnieć o poślizgnięciu się, aby pójść wystawić znaki sprzedaży stoczni .
• Wczesne ptaki to zazwyczaj doświadczeni klienci, co oznacza, że ​​spodziewają się targować - i są w tym lepsi od ciebie.
• Zepsują twoje wyświetlacze, zanim jeszcze skończysz je konfigurować.
• Przeszukają twoje skrzynki bez pytania.
• Będą żądać ceny, zanim będzie można klepnąć naklejki. A jeśli łatwo się denerwujesz, to zgodzisz się na ceny, zanim zdasz sobie sprawę z tego, co się stało.

• To nie w porządku wobec grzecznych kupujących, którzy pojawiają się w faktycznym czasie rozpoczęcia.
• Mogą odejść ze swoim towarem, gdy jesteś w środku, otrzymując kolejne pudełko.
• Przyciągną inne wczesne ptaki, które widzą je już na zakupach.

Niektóre rozwiązania

• Poproś przynajmniej jedną osobę, która pomoże Ci w zorganizowaniu sprzedaży. Upewnij się, że jeden z was przebywa na zewnątrz z wczesnymi ptakami, podczas gdy drugi przenosi towar z domu.

• Nie czekaj do rana sprzedaży, aby wycenić towar . Zrób to z góry, dzień wcześniej lub wcześniej, więc wszystko, co musisz zrobić, to zorganizować towar.
• Odpocznij wieczorem w nocy. Nerwy ze stali też pomagają.

Let Them Shop Early But Do not Discount

Jeśli nie masz energii, aby powstrzymać wczesne odejście, spraw, by twój wysiłek był warty poświęcenia czasu dzięki pierwszej transakcji przed sprzedażą w określonym czasie.

Ten czas może być Twoim oficjalnym czasem rozpoczęcia. Albo, jeszcze lepiej, rób to zawsze, gdy pierwsza fala porannych kupujących kończy się w Twojej okolicy. W ten sposób najnowszy z pierwszych ptaków nie będzie po prostu stać na Twojej drodze, czekając, aż zegar zadzwoni.

Profesjonaliści

• Dostajesz najwyższego dolara (górny dolar za sprzedaż stoczni, tak czy inaczej) za twoje towary, aby nadrobić niedogodności, które powodują wczesne ptaki.
• Wczesne ptaki składają się z czterech rodzajów kupujących na sprzedaż w stoczni: dealerzy, zbieracze, super oszczędni łowcy okazji i kolekcjonerzy. Kolekcjonerzy przychodzą wcześnie, ponieważ kupują coś konkretnego , zazwyczaj zabytkowe i zabytkowe. Chętnie zapłacą nieco więcej (w granicach rozsądku), jeśli masz to, czego tak bardzo chcą.

Wady

• Wczesne ptaki prawie zawsze chcą się targować , więc będziesz musiał wyjaśnić swoją politykę każdemu, kto spróbuje.

• Niektórzy spróbują się targować nawet po tym, jak wytłumaczysz swoje zasady dotyczące rabatów bez rabatów. Nie mogą zmusić cię do zaakceptowania niższej ceny, ale to wymaga czasu i dodatkowego stresu - zwłaszcza jeśli jesteś osobą, która ma problem z odmową.
• Chociaż większość będzie płacić cenę za tag, jeśli twoje ceny są rozsądne, kilka może odejść. Ale wczesne ptaki wiśni wybierają najlepsze rzeczy i dokładnie wiedzą, co kupują. Jeśli tego chcą, to też ktoś inny.

Rozwiązania

• Upewnij się, że w twoim głosie nie ma przeprosin ani wahań, kiedy mówisz im, że nie będziesz się targować, aż do godziny. Poćwicz głośno to z uśmiechem poprzedniego dnia.
• Podpisz znak o polityce i wskaż, jeśli protestują. Łatwiej wymusić na piśmie coś, co jest napisane - nawet jeśli jest to tylko znacznik na tablicy.

Umieść "Brak wczesnych ptaków" lub coś podobnego w reklamie sprzedaży stoczni

Najczęstszym sposobem, w jaki sprzedający zatrzymują wczesne ptaki, jest uwzględnienie w reklamach gazet i reklam w stoczni "brak wczesnego ptactwa".

"Nie ma zbyt dużej sprzedaży przed (tutaj wstawić czas rozpoczęcia tutaj)".

Profesjonaliści

• Dzięki niemu wszystkie najbardziej agresywne wczesne ptaki pojawiają się ponad 30 minut przed rozpoczęciem sprzedaży - i sprawiają, że ponownie zastanawiają się, pukając do drzwi poprzedniej nocy.

Wady

• Podczas mapowania tras sprzedaży stoczni , wielu kupujących odnotowuje adresy i godziny rozpoczęcia. Zanim dotrą do twojego domu, prawdopodobnie nie zapomną o twoim zakazie wczesnego lotu.
• Dla tych, którzy skrupulatnie podchodzą do szczegółów podczas mapowania swoich tras, zakaz wczesnych ptaków może spowodować, że Twoja sprzedaż zostanie pokonana na ich trasach. Jeśli zabraknie im energii lub gotówki, mogą nie zatrzymać się przy twojej sprzedaży.
• Niektórzy kupujący mają inną definicję wczesnego ptaka niż ty. Możesz oznaczać, że nie pojawią się o 6:59 w związku ze sprzedażą o 7 rano. Wielu kupujących w sklepach ze stoczni nawet nie myśli o przybyciu 15-20 minut wcześniej jako wczesny ptak.
• Używanie "brak sprzedaży przed (czas rozpoczęcia)" jest nieco mylące. Wczesne ptaki mogą zakładać, że przyjdą i będą wyglądać tak wcześnie, jak długo czekają, aby zapłacić po oficjalnym otwarciu.
• Kupujący, którzy podążają za znakami lub przestają, gdy widzą sprzedaż, nie wiedzą o ograniczeniu reklamy.

Rozwiązania

• Dla tych, którzy nie wiedzą, co masz na myśli przez wczesnego ptaka, użyj bardziej konkretnego języka, aby uzyskać lepszy punkt widzenia. "Brak wcześniejszej sprzedaży - brak wpisu przed (wstawić czas rozpoczęcia)" działa szczególnie dobrze.
• Wydrukuj to samo na znaku sprzedaży stoczni przed swoim domem. Służy jako przypomnienie dla tych, którzy zapomnieli - i informuje tych, którzy nigdy nie widzieli Twojej reklamy.
• Ofiaruj swój oficjalny czas rozpoczęcia wcześniej, tak wcześnie, jak to jest standardem w twojej okolicy lub nawet trochę wcześniej. W ten sposób mapperzy nie będą traktować cię ostatni na swoich trasach.

Utrzymuj drzwi garażowe lub bramę zamkniętą

Blokowanie ich od fizycznego wejścia na sprzedaż to najlepszy sposób na zapobieganie wczesnym ptakom.

Nie sugeruję, żebyś zatrudnił strażnika, żeby stał na straży. Mam na myśli ustawienie sprzedaży w garażu i zamknięcie drzwi, dopóki nie nadejdzie czas na rozpoczęcie. Dobrze działa także zamek do bramy lub brama ogrodzeniowa.

Profesjonaliści

• Ponieważ wczesne ptaki nie mogą się dostać, możesz spokojnie rozpocząć sprzedaż.
• Jeśli Twoje reklamy sprzedażowe brzmią wystarczająco dobrze, kupujący utworzą linię na zewnątrz bramy lub bramy garażowej. Skoro wszyscy się spieszą natychmiast po otwarciu, będą szybko wyrywać rzeczy, więc inni kupujący ich nie dostaną. To oznacza dla ciebie większą sprzedaż.

Wady

• Ta początkowa fala kupujących robi się bardzo, bardzo gorączkowa. Będą wyrywać, chwytać, targować się, zadawać pytania i próbować płacić - i wszystko to będzie się działo naraz.
• Najbardziej przyciągająca uwagę sprzedaż garażowa ma kilka towarów na podjeździe, aby przyciągnąć klientów do środka - szczególnie duże pożądane przedmioty, takie jak meble. Oznacza to, że nie możesz całkowicie wystawić sprzedaży w garażu. Po otwarciu nadal będziesz musiał przeciągać pewne rzeczy.

Rozwiązania

• Zawsze najbezpieczniej jest mieć przynajmniej jedną osobę dorosłą, która pomaga Ci w sprzedaży stoczni, ale jest to absolutna konieczność podczas pierwszego wielkiego pośpiechu.
• Nie wystarczy zamknąć drzwi garażu lub bramy. Musisz też to zablokować. Zawsze jest jeden (mam nadzieję, że tylko jeden) klient, który zdecyduje, że zakradnie się wcześnie.

Rope Off the Sale Area

Jeśli nie masz garażu lub bramy, zejście z obszaru sprzedaży stoczni to kolejna najlepsza rzecz. Lina między poręczami wiózowymi lub pilarkami wykonuje swoją pracę.

Nie jest nieprzenikniona, ale zapewnia fizyczną separację - i sprawia, że ​​twoje intencje są doskonale jasne.

Profesjonaliści

• Większość kupujących wcześnie ptaki nie jest tak okropna, aby przekroczyć tak oczywistą barierę.
• Po zamknięciu garażu masz taki sam szok zakupowy jak zamknięty garaż

Wady

• Nie jest to niespotykane, gdy wczesny ptak schwyta się pod liną, próbując uzyskać pierwszy rzut oka.
• Ci, którzy najbardziej nie przekroczą liny, zbiorą się poza nią, mając nadzieję, że zobaczą, co wyruszasz. Niektórzy sprzedawcy nie dbają o to, ale inni czują się podekscytowani analizą.
• Chociaż łatwo jest odłączyć się od wiaty lub końca podjazdu, to rozwiązanie nie zadziała, jeśli masz wyprzedaże na podwórzu. Nie mając jakiegoś rodzaju ogrodzenia, nie można rozsądnie zejść z tak dużego obszaru.

Rozwiązania

• Trzymaj kogoś na zewnątrz (lub przynajmniej pozwól jej często wchodzić i wychodzić), aby nie wpadały najodważniejsze, wczesne ptaki, aby lepiej wyglądały.
• Spełnij swoje intencje, zawieszając znak "brak wpisu" ze swojej liny.

Reklamuj fałszywy czas rozpoczęcia

Czy wczesne ptaki w twoim rejonie pojawiają się w sprzedaży na godzinę przed czasem rozpoczęcia? Jeśli planujesz być gotowy przed godziną 7 rano, ogłoszenie o sprzedaży zaczynającej się o godzinie 8:00 odrywa wczesne ptaki, dopóki nie będziesz gotowy.

Profesjonaliści

• Ponieważ wczesne ptaki myślą, że zaczynasz później niż w rzeczywistości, możesz (głównie) zorganizować swoją sprzedaż w spokoju.

Wady

• Nagradza wczesne ptaki i karze kupujących, którzy przestrzegają zasad.
• Nie pomaga on kupującym na żądanie, którzy widzą, że konfigurujesz i decydujesz się przestać.
• Jeśli ta praktyka stanie się powszechna, wczesne ptaki przyjmą, że wszyscy sprzedawcy to robią. Następnie dostosują swoje zwykłe czasy przyjazdu. W tym momencie nie pomoże to sprzedawcom, którzy to robią - i będzie to znacznie trudniejsze dla tych, którzy tego nie robią.
• Jeśli Twój fałszywy późny czas rozpoczęcia jest późniejszy niż w innych placówkach sprzedaży w Twojej okolicy, kupujący, którzy mapują swoje trasy sprzedaży stoczni w oparciu o czasy rozpoczęcia, będą Cię ignorować na swoich listach. Jeśli znajdujesz się w dużym mieście z dużą ilością wyprzedaży, możesz całkowicie opuścić swoją sprzedaż.

Rozwiązania

• Wczesny czas rozpoczęcia pomaga przejść na szczyt listy sprzedaży stoczni wielu kupujących. Aby to zrobić i oszukać wczesne ptaki, będziesz musiał zareklamować swoją sprzedaż, zaczynając od najwcześniejszej sprzedaży, ale w rzeczywistości będziesz gotowy godzinę wcześniej. Działa, ale łatwiej (i mniej wyczerpująco) po prostu być uczciwym wobec wczesnych ptaków i wysłać je.

Nie reklamuj swojego dokładnego adresu

Doświadczeni sprzedawcy czasami nie zalecają podawania dokładnego adresu w reklamach.

Sugerują wymienienie tylko Twojej nazwy subdivision lub najbliższego dużego skrzyżowania, wraz z kierowaniem kupujących, aby obserwować znaki. Następnie, tuż przed rozpoczęciem sprzedaży, zawieszasz swoje ostatnie znaki sprzedaży stoczni, które prowadzą kupujących prosto do Twojego domu.

Profesjonaliści

• Zakładając, że nie mogą uzyskać Twojego adresu w inny sposób, ukrywanie adresu ulicznego zapobiega pozostawieniu wczesnych ptaków.
• Nie musisz się martwić o szczególnie agresywnych klientów, którzy pukają do twoich drzwi lub dzwonią do ciebie z góry.

Wady

• Jeśli reklamujesz się w mediach społecznościowych i mieszkasz w małym miasteczku, wielu kupujących będzie dokładnie wiedzieć, gdzie mieszkasz.
• Niezależnie od tego, gdzie mieszkasz, reklamowanie sprzedaży stoczni na stronach sprzedaży w serwisie Facebook daje kupującym Twoje imię i nazwisko. Następnie, jeśli jesteś właścicielem domu, mogą skorzystać ze strony internetowej taksatora, aby uzyskać dokładny adres.
• Kupujący, którzy planują swoje trasy sprzedaży stoczni z góry, to kupujący, a nie przeglądarki. Ale jeśli nie mogą skierować sprzedaży, mogą ją pominąć lub pozostawić na koniec.

Rozwiązania

• Jeśli planujesz reklamować się w mediach społecznościowych , poproś znajomego o wystawienie sprzedaży pod jej kontem. W ten sposób klienci nie będą mogli znaleźć dokładnego adresu z góry.
• Utrzymuj zadowolonych projektantów, podając im wystarczającą ilość informacji, aby dodać swoją sprzedaż do swoich tras. Zamiast tylko wymienić poddział, należy podać nazwę ulicy i jedną bliską skrzyżowanie. Wciąż nie będą znać twojego numeru domu - chyba, że ​​mieszkasz w jedynym domu na bloku.