Jak utrzymać sprzedaż nieruchomości (bez wynajmu Pro)

01 z 06

Planowanie sprzedaży nieruchomości

Jeśli zmniejszysz rozmiar z powodu pustego gniazda, planowania ruchu na odległość lub usunięcia zmarłego ukochanego domu, być może planujesz sprzedaż nieruchomości . Biorąc pod uwagę odsetek firm zajmujących się profesjonalną sprzedażą nieruchomości , często nawet do 35 procent, możesz zastanawiać się, czy możesz to zrobić samodzielnie i wykorzystać więcej wpływów. To dużo pracy, ale absolutnie możesz przeprowadzić sprzedaż nieruchomości bez zatrudniania profesjonalisty.

Planowanie sprzedaży nieruchomości trwa znacznie dłużej, niż się spodziewasz, zwłaszcza jeśli to Twój pierwszy raz. Daj sobie co najmniej miesiąc, jeśli to możliwe, lub tak długo, jak to możliwe, jeśli tak nie jest. Wybierając datę sprzedaży, upewnij się, że działa ona dla wszystkich, jeśli liczysz na pomoc dla wolontariuszy; nie możesz uruchomić samej sprzedaży. Jeśli planujesz zatrudnić pracowników, musisz zostawić wystarczająco dużo czasu, aby dostosować się do ich harmonogramów.

02 z 06

Sortowanie Estate Sale Merchandise

Daj sobie dużo czasu na sortowanie towarów. Nawet jeśli to twoja własność, będziesz musiał przejść przez każdy strych, szafę, schowek, piwnicę, szafkę i szufladę.

Jeśli prowadzisz sprzedaż z powodu śmierci, pamiętaj o zachowaniu prywatnych listów, dokumentacji medycznej i dokumentacji finansowej oddzielonych od towarów, które zamierzasz sprzedać. Prawdopodobnie będziesz także chciał usunąć zdjęcia rodzinne i pamiątki.

Upewnij się, że członkowie rodziny i / lub spadkobiercy mają pierwszy wybór dowolnych przedmiotów, które chcieliby zatrzymać, nawet jeśli warunki spadkowe oznaczają, że będą musieli kupić te rzeczy z posiadłości. Gdy wybierasz przedmioty, które chcesz zachować dla siebie, pamiętaj, że obiekty nie są takie same jak wspomnienia . W przeciwnym razie możesz skończyć się gromadzeniem wszystkiego. W tym samym czasie nie sprzedawaj żadnych przedmiotów, o których myślisz, że możesz lamentować. Zawsze możesz go pozbyć później, jeśli zmienisz zdanie, ale nigdy nie odzyskasz go, gdy ktoś go kupi i odejdzie.

03 z 06

Ceny sprzedaży Sprzedaż towarów

Badania są kluczem do wyceny towarów na sprzedaż nieruchomości. Niektóre rzeczy, które Twoim zdaniem przyniosą dużo pieniędzy, nie będą - a niektóre rzeczy, których nawet nie zamierzasz uwzględnić, mogą być pierwszymi rzeczami do sprzedania.

Jeśli masz do sprzedania cenne antyki lub przedmioty kolekcjonerskie, rozważ wynajęcie profesjonalnego rzeczoznawcy, który pomoże ci ustalić cenę. W zależności od tego, ile są one warte, sprzedawanie tych konkretnych rzeczy na aukcji może być lepszym rozwiązaniem.

Jeśli chodzi o resztę towaru, czy to nowatorski, vintage, antyczny, czy po prostu wykorzystany, uderz w bibliotekę i obejrzyj przewodniki cenowe lub zarejestruj się online. Możesz również dowiedzieć się, co ludzie płacą za podobne rzeczy, wykonując zakończone wyszukiwania na stronach takich jak eBay, Etsy, 1st Dibs i Ruby Lane. Pamiętaj, że chcesz zobaczyć, co ludzie już zapłacili, a nie na liście cen, które sprzedający mają obecnie nadzieję uzyskać.

04 z 06

Reklama Twoja sprzedaż nieruchomości

Musisz reklamować swoją sprzedaż nieruchomości na wiele sposobów, aby zmaksymalizować liczbę klientów, którzy biorą w niej udział. Umieść tajne aukcje na Craigslist (w tym zdjęcia) i w gazecie. Umieść wykaz gazet w dziale sprzedaży garażu, jeśli nie ma wyznaczonego obszaru sprzedaży nieruchomości. Jeśli prowadzisz sprzedaż w małym miasteczku w pobliżu miasta, zareklamuj wydarzenie w gazetach z obu miejsc - i rozważ zakup większej reklamy displayowej, która przyciąga wzrok i zapewnia więcej miejsca na dane i towary.

Możesz również reklamować swoją sprzedaż nieruchomości na portalach społecznościowych takich jak Facebook. Oprócz swojej własnej strony, dołącz do witryn sprzedaży garażu online w obszarze sprzedaży nieruchomości. Jeśli reguły na to pozwalają, opublikuj także informacje o swoim wydarzeniu. Ze wszystkimi wpisami na Facebooku umieść album zawierający zdjęcia najlepszych towarów.

Na koniec, umieść swoje wydarzenie w wyznaczonych miejscach sprzedaży nieruchomości, takich jak EstateSales.net i EstateSales.org. Obaj zezwalają organizatorom sprzedaży pozarządowej na wystawianie swoich sprzedaży, a obie pozwalają na zamieszczenie dużej ilości zdjęć.

05 z 06

Wyświetlanie towaru w sprzedaży nieruchomości

Jeśli to możliwe, wystawiaj towary na wyprzedaży w pokoju, w którym jest powszechnie używany. Rozłóż złożone ubrania, prześcieradła i koce z szuflad i pokaż stosy na łóżkach i komodach. Wyświetlanie stołów, sztućców i stołów w jadalni na stole i kredensie. Opróżnij szafki kuchenne i umieść miseczki, garnki i patelnie, naczynia i małe urządzenia na kuchennym stole i blatach.

Małe wartościowe przedmioty, takie jak kolekcje biżuterii i monet są wyjątkami. Trzymaj te przy stolikach przy drzwiach wyjściowych, żeby nie były tak łatwo skradzione. Najlepiej wynająć lub pożyczyć skrzynie blokujące na wydarzenie. Jeśli nie jest to możliwe, zatrzymaj jednego pracownika przy stole, którego jedynym zadaniem jest obserwowanie towarów.

06 z 06

Zarządzanie klientami podczas sprzedaży nieruchomości

Kradzież jest problemem przy każdej sprzedaży, szczególnie w sprzedaży nieruchomości, gdzie towary są eksponowane w licznych pokojach. Zatrudnij ochroniarzy lub zwerbuj ochotników do pomocy. Ustaw kogoś w każdym miejscu lub pozwól mu błąkać się często z pokoju do pokoju. Ale upewnij się, że nie obrażają uczciwych klientów. Zamiast pozwalać im się krosować, poinstruuj ich, aby uśmiechali się, kiwali głowami i przywitali się z kupującymi, gdy obserwują.

Nigdy nie pozwól kupującym wejść do sprzedaży nieruchomości przed planowanym rozpoczęciem. Trzymaj drzwi zamknięte i umieść oznakowanie, aby wskazywały, gdzie powinny się ustawiać, aż do rozpoczęcia sprzedaży.

Zorganizowanie kupujących w linii pozwala jednocześnie ograniczyć liczbę osób w domu, szczególnie podczas pierwszej godziny sprzedaży. Wtedy zwykle odbywa się szalone wyrywanie. Ograniczenie liczby kupujących pomaga zapobiec złamaniom i walkom w tym okresie. Pomaga to w minimalizacji kradzieży przez cały czas, ponieważ złodzieje są łatwiejsze do wykrycia.