Jak zorganizować udaną sprzedaż stoczni

Posiadanie sprzedaży stoczni może być torturą najgorszego rodzaju lub stosunkowo łatwym sposobem na pozbycie się bałaganu i zrobienie dodatkowej gotówki. Twój cel prawdopodobnie będzie miał ten drugi. Kluczem do udanej, bezstresowej sprzedaży stoczni jest organizacja. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby upewnić się, że jesteś dobrze zorganizowany.

Ogólne przygotowanie

• Oszacuj czas, jaki Twoim zdaniem potrzeba na sprzedaż stoczni . Teraz potrójne i ustaw datę sprzedaży na dogodny weekend później.

• Konwencjonalna mądrość małomiasteczkowa, w której liczba kupujących jest ograniczona, polega na planowaniu sprzedaży stoczni przez pierwszy weekend miesiąca. Kupujący o stałych przychodach będą najpełniejsi w tym czasie. Wydaje się, że nie ma to większego znaczenia w większych miastach.
• Po ustawieniu daty należy uzyskać zezwolenie, jeśli wymaga tego miasto. Możesz zapomnieć, gdy jesteś zajęty przygotowywaniem do sprzedaży.
• Wydrukuj listę kontrolną sprzedaży i oś czasu . Trzymaj to pod ręką, abyś mógł sprawdzić swoje zadania w trakcie podróży.

Zbierz towar

• Z wyjątkiem dużych przedmiotów, zrób wszystko, co masz pewność, że sprzedajesz w jednym miejscu, garaż lub rzadko używany pokój, jeśli to możliwe. Będą na twojej drodze, fizycznie i psychicznie, podczas gdy będziesz zajmować się przedmiotami.

• W przypadku przedmiotów, których nie masz pewności co do sprzedaży, zadaj sobie następujące pytania:
  • Gdybym nie był jej właścicielem, czy kupiłbym go dzisiaj ponownie?
  • Czy zależy mi na tym, co się z nim stanie, lub kto to kupi? Jeśli martwisz się o to, kto to dostanie, nie jesteś gotowy na to.
  • Jeśli żałuję, że go sprzedałem, czy można go wymienić?

Cena produktu

• Podnieś naklejki w kolorze neonowym. Niektóre są wstępnie drukowane w różnych cenach.
• Jeśli nie używasz gotowych naklejek, użyj dużego trwałego markera lub czegoś podobnego, aby cena była łatwa do odczytania.
• Jeśli nie jesteś zwykłym klientem sprzedającym jard, przejdź do niektórych. Spójrz na ceny i obserwuj kupujących. Jeśli towar wygląda całkiem nieźle, ale większość ludzi odchodzi bez kupowania, ceny są zbyt wysokie. Jeśli klienci robią zakupy i wydają się podekscytowani, ceny są prawidłowe.

• Cena wszystko. Ułatw klientom zakupy. To denerwujące, że trzeba prosić o cenę na wszystko, co lubisz - a niektórzy kupujący po prostu nie będą zawracać sobie głowy.
• Nie polegaj na skomplikowanych systemach, w których klienci muszą odnosić się do cennika, który może być zasłonięty przez tłum. Nawet jeśli widok nie jest zablokowany, doprowadzą cię do szaleństwa, pytając o ceny. To zajmuje więcej czasu przygotowawczego, ale będziesz się cieszył, że rzeczy są mniej gorączkowe w dniu sprzedaży.
• Jeśli sprzedajesz coś o określonej wartości, ale nie masz pewności, ile kosztuje, przeprowadź wyszukiwanie przedmiotów w serwisie eBay. Następnie cena za nieco mniej.
• Nie przepłacaj. To interesujące zjawisko. Dla niektórych ludzi nieprzyzwoite, nieprzyzwoite krzesło, którego po prostu nie mogą znieść, staje się elegancką tapicerką w idealnym stanie, gdy przychodzi czas, aby ją sprzedać.
• Nie oczekuj, że dostaniesz to, za co zapłaciłeś, chyba że kupiłeś je na wyprzedaży. Jeśli chcesz dolara, sprzedaj go na aukcji z rezerwą lub umieść w sklepie konsygnacyjnym.
• Należy pamiętać, że ludzie będą się targować . Określ minimum, które chcesz wziąć na swoje ładniejsze przedmioty, a następnie dodaj od 10 do 20 procent, aby dać sobie pokój negocjacyjny.
• Jeśli nie chcesz negocjować, napisz słowo "firma" na tagach cenniejszych sztuk. Niektórzy i tak będą pytać, ale nie tak wielu.

Zareklamuj sprzedaż stoczni

• Umieść sklasyfikowane reklamy w lokalnej gazecie - zarówno w wersji internetowej, jak i drukowanej - oraz na liście Craigslist.
• Poważni kupujący planują z wyprzedzeniem. Jeśli Twoja sprzedaż rozpocznie się w piątek, zacznij swoją gazetę w czwartek. Jeśli sprzedaż jest w sobotę, rozpocznij reklamę w piątek.
• Zacznij swoją reklamę Craigslist kilka dni wcześniej. Wydaj dodatkowe pieniądze i wymień swoje najlepsze produkty. Nie zapomnij adresu, dat i czasu rozpoczęcia.
• Reklamy nie generują tak dużego ruchu, jak Twoje aukcje, ale wyświetlają Twoją sprzedaż w witrynach sprzedaży stoczni i kalendarze społeczności online, o ile nie ponosisz żadnych kosztów.
• Jeśli twoja HOA, okolica lub miasto ma stronę na Facebooku, wypisz tam również swoją sprzedaż.
• Znaki sprzedaży w placówce są tak samo ważne jak publikowane aukcje. Użyj neonowej tablicy plakatów i grubego, gęstego czarnego napisu. Umieść je na głównych skrzyżowaniach w pobliżu Twojej okolicy i na wszystkich zakrętach prowadzących do Twojego domu. Wskaż drogę grubymi, czarnymi strzałami. Umieść swoje tabliczki na noc przed sprzedażą.

Skonfiguruj wyprzedaż

• Jeśli sprzedajesz w garażu, zacznij konfigurację z kilkutygodniowym wyprzedzeniem. Jeśli masz go na zewnątrz, przygotuj wszystko i wcześnie wstań.
• Spodziewaj się, że kilku kupujących pojawi się, gdy nadal będziesz konfigurować miejsce na zewnątrz, nawet jeśli jest to droga przed czasem rozpoczęcia. Odeślij je, jeśli będą cię brzydkie, ale wiedz, że wczesne ptaki zwykle kupują - i wciąż mają wszystkie swoje pieniądze w kieszeniach.
• Inne niż składane stoły, nie wyświetlaj towaru na czymkolwiek, czego nie chcesz sprzedawać. Wydaje się zrozumiałe, że składane stoły nie są do zgarnięcia, ale przeciągnij stół z jadalni, a kupujący doprowadzą cię do szaleństwa, pytając, czy jest na sprzedaż. Wypożycz lub wynajmij składane stoły, jeśli ich nie masz.
• Rozmieść wszystko logicznie. Umieść wszystkie książki w jednym miejscu, wszystkie ubrania, wszystkie naczynia itp.
• Wyświetlaj wartościowe przedmioty w pobliżu domu lub w pobliżu drzwi wewnętrznych, jeśli sprzedaż jest w garażu, gdzie możesz mieć na nie oko.
• Jeśli trzymasz sprzedaż w garażu, usuń wszystko, co nie jest na sprzedaż. Jeśli to nie jest możliwe, odłóż je i użyj znaków "Nie na sprzedaż".
• Jeśli sprzedaż jest na podwórku, umieść znaki lub naklejenia "Nie na sprzedaż" na statuetki, ozdoby trawników, donice lub meble na ganku. Co więcej, przenieś go gdzie indziej, aż skończy się sprzedaż.

Podczas wyprzedaży

• Upewnij się, że masz mnóstwo rachunków za 1 dolara, co najmniej jedną rolkę ćwierćdolarówek i garść złotych i dziesięciocentówek na początek.
• Jeśli nie masz wyznaczonego kasjera bez innych obowiązków, który siedzi przy wyznaczonym stole, nie używaj skarbonki. W przeciwnym razie przypadkowo opuścisz to pudełko bez opieki w pewnym momencie podczas gorączkowego dnia.
• Jeśli nie masz wyznaczonego kasjera, załóż paczkę lub fartuch z dużą ilością dużych kieszeni. Fartuch jest najlepszy. Nie musisz się martwić o zamek błyskawiczny, który pomaga kupującym zidentyfikować Cię jako sprzedającego.
• Przechowuj plastikowe torby na artykuły spożywcze i stare gazety dla kupujących, którzy kupują różne lub delikatne przedmioty. Jeśli jest pośpiech, dobrze jest przekazać torbę i trochę papieru i pozwolić im spakować swoje rzeczy.

• Po przyjeździe poznaj kupujących, aby wiedzieli, kto prowadzi sprzedaż. W przeciwnym razie będą musieli Cię wyśledzić, gdy mają pytania lub chcą zapłacić.
• Po powitaniu ludzi zostaw ich w spokoju i pozwól im robić zakupy. Są na polowaniu i nie mają czasu na czat. Jeśli ktoś naprawdę coś obserwuje, jest w porządku, aby dryfować w ten sposób, na wypadek gdyby mieli pytania, ale oprzeć się pokusie, by spróbować sprzedać. Jeśli nie zapytają, nie mów im, że ciotka Hilda wyostrzyła wrzeciona swymi spiczastymi zębami. Nie obchodzi ich, a będziesz wyglądać na natarczywych.