Pytania, które należy zadać przed wynajęciem Estate Sale Pro

Kiedy musisz sprzedać zawartość domu z powodu redukcji zatrudnienia, rozwodu lub śmierci ukochanej osoby, posiadanie sprzedaży nieruchomości jest zwykle najbardziej efektywną opcją .

Chociaż możesz sam zorganizować sprzedaż nieruchomości , wynajęcie firmy zajmującej się sprzedażą nieruchomości (lub likwidatorem nieruchomości) oszczędza czas i stres. Może nawet zwiększyć zyski - nawet po uiszczeniu opłat przez likwidatora. Ale nie spiesz się z podpisaniem umowy.

Oto 21 pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem specjalisty ds. Sprzedaży nieruchomości:

Jakie usługi oferujesz?

• Odpowiedź na to pytanie nie jest tak oczywista, jak myślisz.
• Czy sortują, czyścą, wyceniają i sprzedają towary? Czy zapewniają tabele i gabloty?
• Czy zajmują się reklamą i wszelkimi wymaganymi zezwoleniami? Ilu pracowników zapewnia, a co robią ci pracownicy? Jeśli lokalne przepisy wymagają podatku obrotowego, czy śledzą i czy płacą?
• Czy oczyszczają i usuwają nieruchomość po zakończeniu sprzedaży nieruchomości?

Co i jak ładujesz?

Nie zadowalaj się żadną firmą zajmującą się sprzedażą nieruchomości bez zrozumienia, co i jak pobierają. Typowe metody obejmują:

• procent sprzedaży brutto
• jednolita stawka
• stawka ryczałtowa plus procent sprzedaży
• minimum lub procent sprzedaży, w zależności od tego, która wartość jest większa

Jednak pobierają opłaty, czy ta metoda obejmuje wszystko? Czy obejmuje ona zezwolenia, koszty reklamy i opłaty za przetwarzanie kart kredytowych?

Czy pobierają dodatkowe opłaty za opcjonalne usługi, takie jak sprzątanie niesprzedanych towarów? Na koniec zapytaj, czy musisz wpłacić depozyt.

Jak ustalasz ceny na produktach?

• Wycena towaru jest jedną z najważniejszych usług, które powinien zapewniać sprzedawca nieruchomości.
• Zapytaj, czy ktoś w firmie jest profesjonalnym rzeczoznawcą. Niezależnie od tego, czy odpowiedź brzmi "tak" czy "nie", zapytaj o dowolne obszary ekspertyzy cenowej.

• W jaki sposób zarządca ustala ceny i przedmioty badawcze poza jej doświadczeniem? Czy ona polega na przewodnikach cenowych? Zakończono wyszukiwanie przedmiotów w serwisie eBay lub w innych witrynach sprzedaży online? Czy ona zatrudnia rzeczoznawcę dla nieznanych przedmiotów, które są potencjalnie cenne?

Czy jesteś ubezpieczony? Co obejmuje ubezpieczenie?

Musisz wiedzieć, czy likwidator nieruchomości niesie ubezpieczenie pokrywające Twoją sprzedaż. Jeśli tak, czy jesteś objęty ubezpieczeniem, jeśli:

• dom zostaje okradziony pod kontrolą firmy
• towar zostaje skradziony podczas sprzedaży
• kupujący ześlizguje się i upada podczas sprzedaży
• kupujący zostaje ranny z powodu wadliwego towaru po zabraniu go do domu
• pracownik zostaje ranny, ładując towar w samochodzie kupującego
• pracownik ładuje samochód kupującego podczas ładowania towaru

Jesteś związany?

Czy będą kupować poręczenie, aby zabezpieczyć się przed stratami, jeśli firma nie będzie działała zgodnie z ustaleniami?

Jak utrzymasz nieruchomość w tajemnicy?

• Jakie środki ostrożności podejmuje firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości w celu ochrony lokalu i towarów?
• Czy wynajmują pracowników ochrony do patrolowania pokoi, budynków gospodarczych i drzwi wyjściowych? Jak radzą sobie z kontrolą tłumu? Czy ograniczają liczbę kupujących wpuszczanych do środka w danym momencie? Czy zabraniają kupującym wchodzenia z dużymi torbami i plecakami w celu ograniczenia kradzieży?

Kiedy i w jaki sposób dyskontujesz towar?

• Czy firma pozwala kupującym targować się na niższe ceny od samego początku? Czy kiedykolwiek? Jeśli tak, to czy wynoszą one pewien procent ceny tagu? A może dzwonią do ciebie, właściciela, z ofertami?
• Jeśli firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości nie zezwala na targowanie się, czy oferuje planowane rabaty? Na przykład za dwudniową wyprzedaż mogą nie powiedzieć rabaty już pierwszego dnia, 25 procent zniżki od 9 rano do południa drugiego dnia, a potem 50 procent zniżki od południa, dopóki się nie zamkną.
• Zaplanowane rabaty zwykle mają największy sens w przypadku sprzedaży nieruchomości. Nie obniżasz cen w chwili rozpoczęcia sprzedaży - i nie wiążesz pracowników z ciągłymi negocjacjami. Dodatkowo oferowanie największych rabatów podczas ostatnich godzin sprzedaży zachęca kupujących do powrotu.

Czy pozwalasz sobie lub swoim pracownikom na dokonywanie zakupów?

• Konfliktem interesów jest kupowanie towarów, które zostały wynajęte w celu wyceny i sprzedaży. Nawet jeśli firma jest skrupulatnie uczciwa, daje powody do wątpliwości - zwłaszcza jeśli kupują odsprzedać online lub na pchlim targu lub zabytkowym centrum handlowym .
• Skąd wiesz, że nie ustalają zbyt niskich cen na rzeczy, które chcą? Skąd wiesz, że nie pakują rzeczy, dopóki duże rabaty nie będą oferowane pod koniec sprzedaży? Jeśli oni również usuwają resztki po sprzedaży nieruchomości, to czy możesz mieć pewność, że w ogóle wyrzucą te rzeczy podczas sprzedaży?

Czy pozwalasz każdemu kupić przed rozpoczęciem sprzedaży nieruchomości?

• Jeśli firma kupuje od sprzedaży nieruchomości, czy może dokonać zakupu przed rozpoczęciem sprzedaży?
• A co z dealerami? Czy oni dostają pierwsze spojrzenie? Jeśli tak, to jak możesz być pewien, że nie współpracują z likwidatorem nieruchomości na antycznym stoisku ?
• Co się stanie, jeśli potencjalny klient zakocha się w coś, co widzi na jednym ze swoich zdjęć reklamowych? Czy może ją teraz kupić, aby nikt wcześniej nie mógł tego zrobić?
• A co z twoim przyjacielem lub krewnym? Powiedzmy, że twój kuzyn decyduje, że naprawdę chciałby mieć twój stół jadalny? Czy może kupić je wcześniej, jeśli płaci pełną cenę?

Kiedy zaplanujesz moją wyprzedaż nieruchomości?

• Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości są rezerwowane z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Jeśli firma nie może się do ciebie dostać przez trzy miesiące i musisz mieć nieruchomość w jednym, przejdź do następnego zarządcy z listy.

Co się dzieje przed wyprzedażą i jak długo to trwa?

• Sprzedaż nieruchomości wymaga wielu przygotowań, w tym czasu na sortowanie, ustalanie cen i wystawianie. Ile czasu firma będzie musiała zrobić, aby to wszystko zrobić? Co jeszcze będą musieli zrobić? Będą potrzebować dostępu do domu, ale czy wymagają wyłącznego dostępu? Prawdopodobnie nie stanowi to problemu, jeśli likwidujesz posiadłość zmarłego, ale co, jeśli to twoja sprzedaż i nadal tam mieszkasz? Czy będziesz musiał wyjść? Gdy?

Czego wymaga ode mnie?

• Czy firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości wymaga przeniesienia wszystkich towarów, których nie sprzedajesz poza domem, przed pierwszym przejściem? Czy może to oznaczać wskazanie wykluczonych towarów? Co powiesz na to, jeśli przeniesiesz to wszystko do jednego pokoju i sprawisz, że ten pokój będzie poza limitami podczas sprzedaży?

• Czy jesteś odpowiedzialny za przenoszenie towarów ze strychów, piwnic i budynków gospodarczych do głównej części domu przed przygotowaniem? Czy chcesz wyczyścić dom lub towar?
• Czy firma spodziewa się, że podczas przygotowań będziesz mieć dyżury do odpowiadania na pytania? Czy będą dzwonić do ciebie w sprawie ofert podczas sprzedaży?
• Czego jeszcze oczekują od ciebie?

Jak reklamować moją sprzedaż nieruchomości?

• W jaki sposób firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości planuje reklamować swoje wydarzenie? Czy zrobią dużo zdjęć i opublikują swoje wydarzenie na głównych stronach internetowych sprzedaży nieruchomości? Czy korzystają z listy e-mailowej i mediów społecznościowych? Czy będą umieszczać ogłoszenia w lokalnych gazetach i na Craigslist ? Czy będą umieszczać większe reklamy również w gazetach?

Czy istnieje kara za wyciągnięcie przedmiotu ze sprzedaży?

• Co się stanie, jeśli zmienisz zdanie na temat sprzedaży przedmiotu lub dwóch? To twoje rzeczy, więc możesz robić, co chcesz, prawda? Może nie. Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości zmuszają Cię do zapłacenia kary za wyciągnięcie przedmiotu po pierwszym przejściu. W końcu, jeśli płacą procent, usunięcie towaru oznacza zminimalizowanie zysków firmy.

Czy sprzedajesz towar i pieniądze po sprzedaży?

• Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą nieruchomości sporządzają spisany inwentarz i sprawdzają pozycje w momencie sprzedaży wraz z ceną sprzedaży. Niektóre udane, renomowane firmy tego nie robią, ponieważ musiałyby zatrudniać więcej pracowników kasy i obciążać Cię dodatkowymi kosztami.
• Czy potrzebujesz dowodu uczciwego postępowania dla własnego spokoju ducha? Lub, jeśli likwidujesz czyjś majątek, potrzebujesz tej informacji dla podatków od nieruchomości?

Kiedy i jak wypłaci mi firma zajmująca się sprzedażą nieruchomości?

• Kiedy zdobędziesz część swojej sprzedaży nieruchomości? Pod koniec każdego dnia sprzedaży? Jak oficjalna wyprzedaż zostanie oficjalnie zakończona? W ciągu 30 dni od daty ostatniej sprzedaży?
• Czy planują zapłacić czekiem lub gotówką?

Czy mogę wziąć udział w wyprzedaży nieruchomości?

• Sprzedawcy powiązani emocjonalnie rzadko są skutecznymi sprzedawcami. Podobnie jak pośrednicy w obrocie nieruchomościami, likwidatorzy nieruchomości zazwyczaj wolą, aby właściciele trzymali się z daleka podczas sprzedaży. Niektórzy nawet zapisują to w umowie.

Co się dzieje po sprzedaży?

• Kiedy sprzedaż się kończy, co się dzieje?
• Czy kładą twoje rzeczy na podłodze, gdy pakują gablotki i stoły? Czy zamykają się i zostawiają cię z bałaganem? Czy mogą oczyścić niesprzedane rzeczy i posprzątać dom? Czy oni po prostu zabierają resztki, które przechowują lub przekazują? A może umieszczają to w sklepie z przesyłkami?
• Może to zależeć od usług opcjonalnych wybranych z pytania pierwszego i dwóch.

Czy możesz dostarczyć referencje?

• Zapytaj firmy, z którymi przeprowadzasz wywiady, o referencje od poprzednich klientów sprzedaży nieruchomości. Czy mogą podać dane kontaktowe, aby można było sprawdzić? Czy możesz otrzymać wszystkie referencje?

Kiedy i gdzie są Twoje najbliższe sprzedaże nieruchomości?

• Uzyskaj listę nadchodzących sprzedaży nieruchomości organizowanych przez każdą firmę, z którą przeprowadzasz wywiady i weź udział w nich. Zanim zaczną, wejdź na wyprzedaże. Ciesz się, jeśli musisz czekać w kolejce. Oznacza to, że firma wykonała swoją pracę reklamując wydarzenie - i że poważnie podchodzi do kwestii bezpieczeństwa podczas początkowego pośpiechu.
• Kiedy jesteś przy każdej sprzedaży, rób notatki. Czy jest wystarczająco dużo pracowników? Czy towary są wystawiane w zorganizowany, atrakcyjny sposób? Czy sprawdzasz bezpieczeństwo w sypialniach, łazienkach i innych obszarach, które nie są widoczne ze stołu kasowego?
• Uczestnictwo w sprzedaży nieruchomości to sposób, w jaki naprawdę dowiesz się, jak działa każda firma.

Czy umowa zawiera wszystko, o co pytam?

• Po znalezieniu firmy z odpowiedziami, które lubisz, upewnij się, że szczegółowo opisują to, co omówiłeś w umowie. Jeśli firma nie robi pisemnych umów, znajdź kogoś innego. Renomowana firma chce kontraktu, aby chronić się przed tobą.