Co powinieneś wiedzieć o fabrycznych salonach sprzedaży
Kupno produkowanego domu to świetna opcja dla każdego, kto chce mieć własny dom w przystępnej cenie.
Po podjęciu decyzji o zakupie nowego domu, następnym krokiem będzie wybór budowniczego. W Stanach jest około 70 producentów, którzy oferują ponad 300 różnych modeli. Będziesz chciał szczególnie uważać, aby notować firmę macierzystą budowniczych. Fuzje i przejęcia są częstym zjawiskiem w przemyśle produkcyjnym.
Największy zakład produkcyjny w Ameryce posiada teraz wielu różnych producentów. W ostatnim czasie cztery firmy posiadają ponad 70% wszystkich producentów domów w tym kraju. Firmy, które wydają się być konkurentami, są w rzeczywistości siostrzanymi organizacjami.
Po wybraniu budowniczego, musisz wybrać producenta domu, a ta decyzja jest tak samo ważna jak budowniczy.
Zysk sprzedawcy
Wszystkie punkty dealerskie muszą być licencjonowane i wiązane, aby sprzedawać produkowane domy. Dealer może sprzedać domy tylko jednemu budowniczemu lub kilku.
Każda firma musi osiągać zyski, a lokalni dealerzy wytwarzają zyski na kilka sposobów. Najbardziej godne uwagi są holdbacks, retail markup i referrals.
Domy produkowane mają wbudowany zysk dla dealera o nazwie holdback. Jest to ustawiony procent dodany do ceny faktury. Nawet jeśli kupisz dom, który jest tylko 1% powyżej ceny faktury, dealer nadal czerpie zyski z blokady, po prostu nie dostają go do końca roku.
Wyświetl domy
Dealerzy muszą mieć domy wystawowe, aby konsumenci mogli je kontrolować. Dealer może kupić dom bezpośrednio z fabryki, jeśli ma kapitał. Jeśli nie, mogą skorzystać z finansowania z planu pięter. Firmy zajmujące się podłogą kupują domy dla dealerów, a dealerzy płacą odsetki co miesiąc.
Dystrybutorzy Factory Direct
Konstruktorzy nie mogą legalnie sprzedawać domów konsumentom, więc albo zlecają niezależnym, albo franczyzowym dealerom przeprowadzanie swoich modeli lub tworzą oddzielną firmę.
Fabrycznie bezpośredni sprzedawca jest zwykle własnością tej samej firmy macierzystej, która jest właścicielem budowniczego, ale są to zupełnie inne podmioty, których głównym celem jest uzyskanie rentowności.
Dilerom z fabryki często uważa się, że mają najniższe ceny, ale w rzeczywistości zazwyczaj jest dokładnie odwrotnie. Dealer wciąż kupuje dom od budowniczego i oba muszą czerpać zyski. Dealerzy z fabryki nie są najtańszą opcją dla większości, ale nie są też najdroższą opcją.
Niezależni dealerzy
Niezależny właściciel to zazwyczaj niewielka, lokalna firma oferująca ograniczony wybór domów.
Ich wystawy nie są tak fantazyjne jak inne. Domy są oczywiście ustawione tymczasowo, bez mebli i dekoracji. Mają niższe koszty ogólne, które pomagają im oferować niższe ceny.
Mega-Dealership
Mega-dealerzy stają się coraz bardziej popularni. Będą nosić kilka różnych marek i modeli.
Te przedstawicielstwa są zwykle bardzo miłymi lokalami, w których domy są doskonale dopasowane do listew i desek, mebli i dekoracji. Jest ku temu powód. Kiedy domy są ustawione tak, aby wyglądały, jakby ktoś w nich mieszkał, to przyciągają konsumentów na poziomie emocjonalnym. Wizualizują się w przestrzeni i tworzą emocjonalną więź.
Konsumenci, którzy dokonują dużych zakupów w oparciu o emocje, są najbardziej opłacalni.
Te mega dealerów są często najtańszą opcją dla konsumentów. Często korzystają z finansowania pośredników, o którym mowa powyżej, aby uzyskać modele wyświetlania. Ich koszty ogólne są wysokie i są dodawane do cen domów.
Wskazówki dotyczące kupowania
Niezależnie od sprzedawcy, którego używasz, zabezpieczyć własne finansowanie i ubezpieczenie i uniknąć dodawania ich do finansowania w domu.
Jest absolutnie możliwe, aby uzyskać jakość wytwarzanego domu po uczciwej cenie. Wiedza to potęga i uczenie się wszystkiego, co można powiedzieć o tym, jak działa przemysł, może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji.