Jak radzić sobie z Hagglerami na Waszej Yard Sale lub Flea Market Booth
Zachowaj spokój, gdy kupujący się targują
Nie ma powodu, aby robić zakupy, gdy kupujący próbują się targować . To twój towar i nie mogą sprawić, że sprzedasz go za mniej. Pamiętaj tylko, że masz całą moc.
Jeśli nie możesz pomóc złościć się, szczególnie w przypadku nieuprzejmych hagglerów , upewnij się, że tego nie pokazujesz. Oczywiście, otrzymasz chwilową satysfakcję od ich wypowiedzenia, ale to ty przegrywasz. Podniosłeś ciśnienie krwi i obrażasz innych kupujących, którzy podsłuchują.
Dodatkowo klient prawdopodobnie wyrzuci cię do wszystkich swoich przyjaciół.
Nie bądź hipokrytą
Ta szczególna rada nie dotyczy wszystkich sprzedawców, tylko tych, którzy uważają, że są to osoby o nieznanej orientacji.
Znasz te podwórko i sprzedaż nieruchomości, gdzie kupujesz towar do odsprzedaży ? Niektórzy z twoich kupców też tam robią zakupy. A jeśli są stałymi bywalcami, mogą zlokalizować dilera o milę i pamiętają twoją twarz.
Dlaczego to ma znaczenie? Nie robi tego - chyba że się denerwujesz, że się targują, kiedy widzą, że ty też to robisz. Twoje targowanie się nie stanowi problemu. Podwójny standard to. Handlarze, których znam, którzy najbardziej przejmują się targami, często są największymi rekinami, gdy robią zakupy.
Nie mówię, że musisz zniżać, a nawet się targować. Podkreślam, że twoi mężowie próbują uzyskać najlepszą możliwą cenę - tak jak ty.
Oznacz to, żebyś mógł przyjść
Najłatwiejszy sposób na uszczęśliwienie hagglerów i utrzymanie bezpieczeństwa na marży to zbudowanie pokoju negocjacyjnego na swoje ceny.
Dodaj dodatkowe 15 do 20 procent do cen. Jeśli kupujący zapłacą za niego bez targowania się, niech Cię to zaskoczy. Jeśli się targują, a ty zejdziesz na dół, wciąż wygrywasz.
Wiesz, jak nisko zajdziesz zanim się otworzysz
Nie czekaj, aż klient złoży ofertę, aby zdecydować o minimalnym poziomie, jaki chcesz podjąć. Musisz znać swoją podłogę z góry.
W przeciwnym razie będziesz się denerwować, gdy klient będzie czekał na decyzję - i możesz przyjąć ofertę, którą później będziesz żałować.
Przygotuj wcześniej kilka fraz
Zawsze radzę nieśmiałym negocjatorom, aby z góry ćwiczyli jakieś frazesy o targowaniu się . Ta technika sprawdza się również w przypadku sprzedawców, zwłaszcza jeśli targowanie się nie przychodzi ci naturalnie. Posiadanie frazę gotową na języku zabiera dużo niepokoju z procesu.
Oto kilka fraz hagglingowych do rozważenia:
"Wracaj na koniec dnia, jeśli nadal tu jest, możemy porozmawiać".
"Nie mogę tego zrobić, zapłaciłem więcej."
"Straciłbym pieniądze za taką cenę".
"To po prostu za nisko. Mogę wziąć x ilość".
"Nie, nie mogę tego zrobić."
Ostrożnie radzę sobie z wahającym się Hagglerem
Jeśli masz hagglera, który zdaje się denerwować nawet pytaniem, poradź go delikatnie. Mieszkanie nie może sprawić, że ucieknie, nawet jeśli ma kieszeń pełną pieniędzy i chce twoich rzeczy.
To łatwe. Po prostu dodaj "przepraszam, ale" na początku jakiejkolwiek używanej frazy targowania się. Jeśli dasz mu powód i wyrazisz żal, poczuje się mniej odtrącony.
W przypadku wahającego się hagglera dobrze jest również stworzyć specyficzny kontrofert. Zapewne poczuje taką ulgę, że zaoferował ci coś, na co z przyjemnością się zgodzi. Jeśli czekasz, aż to zrobi, może nie mieć odwagi.